首页 产品解决方案 成功案例 服务与支持 加入我们 新闻资讯 >关于企业
日化企业“驱蚊大战”,这一口蚊子肉的正确吃
2019-08-12

锐评:在驱蚊这件事上,传统日化企业过于纠结本不该成为壁垒的技术,在准入门槛不高的关卡上过多“费心”,而忽略了影响消费者最后一米的“意见裹挟”,最终在消费升级的路上渐渐迷失自己。

文/ 谭 亚

高射炮打蚊子,本身是形容大材小用,浪费资源。然而一语成谶,如今用它来描绘日化企业间的驱蚊产品大战,显得再合适不过。

当下正值夏季,驱蚊是南方诸多城市以及北方部分城市的刚需,市面上层出不穷的驱蚊产品迎来热卖期。

无论是传统线下商超终端,还是线上电商平台,我们观察发现,目前在售的各种驱蚊产品,从设计、定价,亦或是销售策略(卖点)来看,都高度雷同,驱蚊这种季节性产品陷入一场“非典型”之争。

交锋超市货架

嗡嗡作响的蚊虫带热了同样热闹的夏季驱蚊市场。针对这个周期性强、形成局部竞争态势的细分品类,《商界》记者专门走进几个连锁大型商超卖场,去观摩这场激烈的灭蚊大战。

记者走访沃尔玛、永辉、华润万家、屈臣氏等商超看到,夏季驱蚊产品几乎都被统一装进“杀虫”类的综合货架。时间已经来到8月初,今年南方城市雨水多过往年,很多地区入夏多次均失败,“驱蚊高峰”也被迫延后。

永辉超市重庆某片区大店的相关负责人说,以前3-9月是驱蚊产品的销售周期,但今年情况很特殊,从3月份开始一直走高,到8月份还在高峰。这位负责人说,目前来看,今年的行情无法预估。

无法判断的行情下,超市联合品牌方推出的“优惠”却并未因此缺席。几大卖场的驱蚊产品货架前,几乎每个厂家都挂出常见的满减优惠。《商界》记者在现场计算了解到,就拿“C位”产品——电热驱蚊液为例,集中在19.9-32元之间的产品,几大终端卖场都推出满25元减5元的促销,算下来在原价基础上打了8折。

任何产品都存在升级迭代,驱蚊也不例外。实际上,无论是驱蚊液还是电蚊香片、驱蚊贴,它们主要的“杀虫”药剂成分都是一样的。随着人们对环保概念的深入,驱蚊产品也在进行“迭代升级”。目前市面上的产品,其驱蚊的原理都是让蚊子“晕”掉而非赶尽杀绝,以此达到既驱逐蚊虫又降低对人体危害的目的。

从市场来看,蚊香、灭蚊片等“传统”驱蚊产品已逐渐站在边缘,电热驱蚊液、电蚊香等通电产品成为消费主流。

这从终端卖场的产品陈列上就能看出来。

沃尔玛就将电热蚊香液单独放进一只完整的货柜,华润万家也一样,电热驱蚊液享有完整的销售区域。屈臣氏、永辉超市等卖场,电热驱蚊液也被放在了显眼的位置,确保消费者第一眼就能看到。

然而,表面风平浪静、实则硝烟弥漫的“战场”,恰好就在这里。

花花绿绿的商品躺在寸土寸金的超市货架上,这上面同时布满商家缜密思考后的经营策略。《商界》记者在沃尔玛这只独立货架上,一共数出了6个不同品牌的电热驱蚊液。据了解,这6个品牌几乎覆盖完国内和一两家进口的头部日化企业的身影。

 

它们无论从价格、产品设计和消费特点洞察以及设置等方方面面,都难分伯仲。在距离这只专属货架不远处,躺着几大厂家生产的蚊香、灭蚊片、驱蚊贴等关联产品。

“电热驱蚊液的竞争最激烈。”重庆大区食百商行合伙人、对驱蚊市场有多年研究的杨帆对《商界》记者说,包括广州立白所属的超威、成都的彩虹、中山的榄菊等公司在内,它们这几年都将生产重心聚焦在电驱蚊液上,从产销环节设置了市场竞争的火药味。

首先是打不起来的“价格战”。这几家公司的电驱蚊液,价格几乎都锁定在19.9-32元,且都采用“三瓶一器”(三瓶电热驱蚊液和一个电插头)的设置,启用的促销活动优惠力度都差不多。算下来,一瓶电热驱蚊液的售价能低至7-11元钱。

其次,这些厂家几乎都针对儿童推出了专门的细分产品。这些产品均打出“更健康、更安全”的特点,吸引家长们的注意力。

经《商界》记者查询,驱蚊产品的核心是“四氟甲醚菊酯”等成分,而它们的生产制售须拿到国家相关部门颁发的生产批号。记者通过逐一梳理中国农药信息网上的公开数据发现,目前全国拿到驱蚊产品“准生证”的企业统共有150多家。进口企业在中国市场销售的驱蚊类产品,同样须取得该批号。

 


Copyright © 2002-2018 东方彩票手机版www.zhhzcc.com 版权所有